יועצת עסקית - מהרעיון ועד להקמת העסק והצמיחה

בשלב הראשון, התהליך מתחיל עם עבודה פנימית. אני עוסקת בהבנה של היזם, המניעים הפנימיים שלו, החזון והמטרות האישיות שלו, והאם ישנם פחדים או תסכולים שעשויים לעכב אותו בדרך. כל יזם יכול להתקדם מהר יותר אם הוא יודע להתמודד עם הפחדים שמלווים את הדרך – פחד מכישלון, פחד ממציאת הלקוחות המתאימים או פחד מהכישלון הכספי. העבודה הזו, שמכילה גישות פסיכולוגיות, היא קריטית בדרך להצלחה.

לאחר מכן, ניגשים לתהליך של תכנון עסקי. היזם זקוק להכוונה בהכנת תוכנית עסקית ברורה שמתארת את המטרות, אסטרטגיות השיווק, העלויות הצפויות, וההכנסות. חשוב להבין את עלויות ההקמה, איך לעמוד בזמנים ולהתחיל בקטן. לעיתים, היזמים מדלגים על שלב זה מתוך תחושת דחיפות, אך זו טעות. תכנון מעמיק מבטיח שהצמיחה תהיה יציבה וברת קיימא.

דוגמת היפוטית: ערן, יזם בתחום ה-Well Being, חשב שהוא יכול להקים סטודיו ליוגה באופן מיידי לאחר שסיים את לימודיו. אך כאשר התחלנו לעבוד יחד, הבנו שלפני כל דבר אחר, הוא צריך לחקור את השוק, להבין את קהל היעד, ולגבש תכנית שיווקית שתאפשר לו להגיע אליהם בצורה אותנטית. בנוסף, הוא היה צריך להכין את העסק מבחינת המימון וההוצאות לפני שהוא פונה להשקעות נוספות.

בשלב הבא, אני מסייעת לעסקים קטנים קיימים שנמצאים כבר "במים" ומעוניינים לצמוח. כאן, אני מתמקדת בניתוח המצב הקיים, בבחינת האסטרטגיות שנעשות כיום, ומציעה שיפורים אפקטיביים. השלב הזה לא רק כולל תכנון עסקי, אלא גם גיבוש אסטרטגיות שיווק ומיתוג, התמקדות בלקוחות נאמנים ושיפור הקשר עם הלקוחות הקיימים.

דוגמת היפוטית: יעל, בעלת עסק למיתוג עיצובי, פנתה אלי לאחר שכבר עבדה בשוק מספר שנים. למרות שהיא הייתה מצליחה בעבודתה, היא הרגישה שהעסק שלה לא מצליח להתקדם כפי שהיא רצתה. בעבודתנו המשותפת, זיהינו שהאסטרטגיה השיווקית שלה לא מצליחה להוציא את המומחיות שלה בצורה שהלקוח באמת מזהה. הצלחנו ליצור שיווק ממוקד יותר, מותאם אישית, ובעיקר להשקיע במיתוג מחדש שיחבר את הלקוחות למותג בצורה רגשית יותר.

כמלווה עסקית, אני מספקת תהליך צמוד שבו היזם מרגיש בנוח להתייעץ ולבצע את הצעדים בצורה בטוחה. אני לא רק אומרת "תעשה ככה וככה" אלא מדריכה אותו לאורך הדרך, צעד אחר צעד. אני מבינה את הצורך בשילוב של תכנון מדויק עם הבנת הרגשות והפחדים שמניעים את היזם. תהליך כזה עוזר לכל עסק לגדול בצורה חכמה ומחושבת, מבלי לפספס שלב בדרך להצלחה.